【营销案例】请给麦肯锡出主意！ _ 刘冰的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

【营销案例】请给麦肯锡出主意！ 2011-12-22

标签：刘冰大客户销售销售技巧营销案例销售技巧培训实战落地

【请给麦肯锡出主意！】麦肯锡一直是咨询老大，波士顿不愿千年老二身份，决定让麦肯锡替他们做个战略咨询，核心议题就是“如何让波士顿成为咨询界老大”。如果麦肯锡项目成功了，波士顿取代麦肯锡成为世界第一；如果麦肯锡项目失败，这就告诉全世界麦肯锡战略咨询有问题。如果是你，接还是不接？

【刘冰观点原创】从这一点上可以看出波士顿作为一个资讯界的老大他的战略营销之高明，波士顿找麦肯锡做战略咨询这个事件有3个层面的目的：

第一充分吸引社会的注意力，培训公司和咨询公司通常不太引发社会的注意，一个著名的咨询公司让另外一个著名的咨询公司给自己做咨询本身就是一个轰动事件，从提升知名度这点上这两个公司都取得了双赢。

第二波士顿在这点上更深的含义是：如果麦肯锡项目成功了，波士顿取代麦肯锡成为世界第一；如果麦肯锡项目失败，这就告诉全世界麦肯锡战略咨询有问题，这一点也很有意思，这等于是将了麦肯锡一军，如果麦肯锡不接招，就等于自己甘拜下风，如果接招给波士顿出了一个咨询方案，那是否能成为第一，思路和现实还是两码子事呢，以后不管怎么说，波士顿都把握了主动权。

第三麦肯锡不愧为麦肯锡，什么样的咨询项目都敢接，这真是有那精钢钻什么样的刺激活儿都敢揽啊，其结果如何，两个咨询界大腕的合作与博弈到底会创下什么样的营销案例呢？让我们拭目以待