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和“狼性”说Goodbye 2012-03-31

标签：刘冰销售技巧销售培训营销技巧大客户销售营销案例公开课

【刘冰原创】不知道什么时候开始，一股狼性的野兽之风刮向了企业的经营管理，一时间狼性总经理、狼性团队、狼性营销、狼性销售精英说法层出不穷。培训界也开始了狼性销售团队训练、狼性销售精英魔鬼训练等等的各种狼性课程。

为什么企业好好的人不学，而要去学畜生中的狼呢？据说狼是自然界当中的一种很有智慧的动物，犬属的一种大型犬形哺乳动物，外型像狗，但嘴巴较尖，耳朵直立，尾巴下垂。毛通常为黄褐色，两颊有白斑。性狡猾凶狠，捕食野生动物，自然界中没有天敌，狼性特点是团队、坚韧、无畏、野心、专注、贪婪、强悍、狡猾等等。

据说狼性能提升业绩创造奇迹，中国企业典型代表华为公司就是以狼性著称而飞速发展的，但是当很多企业引进狼性管理后，虽然业绩短期内有所提升，但带来的负面影响确实始料不及的。其中最大的负面影响就是：有了狼性，缺了人性。

企业是一个为社会为员工创造综合价值的社会型组织，企业要想长期生存与发展，必须有一些高尚的追求和比较高尚的价值观，必须遵守基本的法规和道德底线，不能不择手段。可是狼性核心的东西就是为了目标可以不择手段。当企业的员工都是狼的时候，可能不仅会伤害到客户，最终也会伤害到企业自己。请仔细看看华为公司现在还提“狼性”吗？为什么不提了？因为狼性给华为造成了无数次的企业危机。企业如果想提升执行力，想提升营销团队的战斗力，可以学铁军精神，学习亮剑精神，学习西点军校的执行力，好好的人不学，干嘛非要学畜生，如果学畜生你也学一个善良的畜生牛啊马啊的，把一个残忍的狼当成自己学习榜样，实在令人费解！

可以这么说，有了狼性，人性就会减少。培训界有好几个自称狼性营销的培训师，在他们自己所讲的销售培训和大客户销售培训及所谓的销售团队培训中，通通将课程冠名为狼性***，但是他们自己的课程，大量抄袭盗版其他培训老师的课程，甚至全面抄袭，这还真是名副其实的狼性哦，请问您和这样的狼性师傅学，能走多远？靠狼性能持续生存与发展吗？靠狼性的嘴脸能让客户喜欢你、尊敬你吗？靠狼性能让合作伙伴相信你吗？靠狼性企业的员工队伍可以稳定吗？靠狼性企业的团队能有真正的战斗力吗？

让我们远离狼性，回归人性，人性中有很多美好的东西，人性中有很多积极向上的东西，足矣职称一个企业生存发展，狼性Goodbye！

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