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营销搞不好，赶紧找外脑！

蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

        现在的市场营销，已经不单单是一个厂家自身就能解决的问题了，社会多元化的发展趋势也带动了市场营销的多元化，不再象过去内敛，含蓄。

        如今大家都会把有利自己的优势大大开发并放大，在进行相关区域市场开发的时候，互相利用已存在的市场等等资源，来优势互补共同分享市场容量，从而达到共赢的目的。这些道理，相信做企业的没有一个不明白，只是如今的市场变化多端，怎么作出适应多元化市场的正确执行？怎么让道理真正灵活运用在自己的企业和产品中？

        不少企业想靠挖掘自身周围的资源来丰富自己的企业、产品，效果却不明显，有部分企业甚至不知道自己的优势到底在哪里，又怎么去根据自己的特性挖掘适合自己的优势呢？同行业的产品都大尽相同，怎么从大尽相同的产品中找出属于自己的个性亮点？一些企业并没有做好这些，就如无头苍蝇，飞到哪里是哪里，没有一个定向的目标。同样是花钱，人家的钱花在哪里了，为什么会起效？

        其实，归根结底还是在如何有效提升我们的营销效果问题上。尤其是中小企业，自身条件有限，自力更生对于他们来说就显得有些苍白无力。

        这个时候，中小企业最迫切需要的就是---一位多面手的军师，为其详细分析市场营销的战略问题，寻找市场中适合自己的出路，更为准确的树立好正确的目标，让企业的发展枝繁叶茂。

        蓝哥智洋机构——营销行业的多面手军师帮助您，解决这些疑难问题！

        众所周知，中国的策划人、策划公司多如牛毛，但一谈到健康产业、谈到实战营销，首先想到的一定是于斐，是蓝哥智洋。

        蓝哥智洋机构领军人于斐先生，二十年国企、民企、外企丰富的营销经历，以“精于实战，专业实效”为原则，助推了企业的快速成长，尤其为成长型企业的品牌提升、产品拓展做出了卓越贡献。

        迄今为止，全球经济众多不确定因素成为中国经济的拦路虎。作为众多企业来讲，外部恶劣的竞争环境以及种种不确定因素将会成为未来发展的常态，为此老总们常问：面对把市场做大、做强、做活的问题，象蓝哥智洋国际行销顾问机构这样的一些颇有名望咨询企业究竟是如何建构营销咨询平台的呢？

        六个字：实战、实用、实效。

        实战，就是咨询服务理念（方法、方式、技巧的艺术性运用）来源于真刀真枪的市场，最终服务市场，具有可操作性；实用，说白了就是拿出的东西，要让客户（根据市场反馈）觉得特别管用；实效，准扣市场脉搏，帮客户获利，进而实现自我价值。

        实战——营销咨询人气

        方法、方式、技巧等咨询服务理念的艺术性运用来源于市场，具有强大的可操作性，最终服务于市场，这才真正叫保健品营销咨询的“实战”。

        实战不是“口水”战术,它是在市场中真枪实弹的做营销咨询。营销咨询竞争无处不在。

        面对日益挑剔的目光和愈发精细的需求，打造核心竞争力、凸现自身优势资源，提供个性化的服务平台也就成了众多咨询公司生存发展之本。作为一家专业营销咨询公司，蓝哥智洋机构深深扎根于市场，并在坚持中始终走专业化道路。在十年的积累中我们不断演绎精彩，并以其扎实的营销实战功底和敏锐的市场悟性感动着企业和众多客户。

        一些涉足市场不久的企业往往对自身的产品寄予了极大的期望值，总想迅速实现市场占位或抢得招商先机。但往往事与愿违，企业要想规避市场风险，最大程度求得市场良好的回报，除了企业自身条件外，还得寻找真正的营销实战高手。

        作为营销咨询机构，首先应该是市场资深实战专家，应具有多年的市场成功全盘运作经验和高瞻远瞩独到深刻的战略眼光，另一方面，要组建一支充满张扬个性与激情，面对市场动态变化具有敏锐洞察力的机构团队，敢打敢拼方见营销咨询英雄本色时刻保持创新本能，并通过力量的整合，为客户提供利润价值最大化，成为了现实中的必然选择。市场残酷无情，实战的营销企划是企业制胜的关键。

        营销咨询要有“实战”能力，才能彰显真我本色，踏踏实实传授实践经验，精心培育作战团队精英，是每个象蓝哥智洋这种国内知名咨询公司的服务理念！

        实用——营销咨询根基

        做营销咨询，如果策划出的一整套方案市场不认可，不能给服务客户带来真正的价值，那就失败了。

        实用，说白了就是拿出的东西，要让客户（根据市场反馈）觉得特别管用，针对企业现已运作的产品市场现状，根据企业类别、企业实力，因势利导，进行必要的战略、策略的调整，并进行品牌、市场的重新规划，提供可操作的整合营销传播方案。切切实实为企业解决了产品上市、样板市场打造等一系列实际问题。才是营销咨询要解决的一个“实用”问题。离开战略、策略的调整、品牌、市场的重新规划、提供可操作的整合营销方案等等核心问题，就等于营销咨询变的不再实用，也失去了他存在的价值。

        以蓝哥智洋机构的营销咨询为例，3月份公司一直在挑战和忙碌中度过，全程服务山东某民营医院在北京策划“××战略发展规划高层研讨会”。当时，举办地点、主办单位、出席人员等灯都还尚未确立，时间紧，任务重，而且厂家的心情又十分迫切。但在专家的领导下还是圆满完成客户的会议筹划事宜，让医院感动不已。事后想想，作为山东的一家民营医疗机构，却邀请总部在江苏无锡的蓝哥智洋行销机构在北京全程策划大型活动，并得到了来自部级领导、专家，权威媒体的一致好评，靠的是什么。其实说白了，实力决定一切了。但是，还说明我们的咨询紧紧围绕解决战略、战术、整合营销方案，为服务企业带来“实用”。就因为蓝哥智洋营销咨询讲求“实用”，同时拥有的多种资源、人脉关系以及卓有成效的企划力和执行力，才最终赢得了良好口碑。

        当然，研讨会只是营销咨询中一块内容，但就是这小小的一块却见证了营销咨询“实用”的无情魅力。

        可见，实战、实效、实用是建构营销咨询平台的三大法宝。用好这三大法宝，被服务企业（客户）的产品赢得市场，咨询公司也赢得人心！

        实效——营销咨询的出路

        快消品营销咨询是个大智慧的学术问题，没有实际操作市场的经验就没有发言权，如何做咨询？除了要建构实战、实用的平台之外，还要讲求“实效”，即为企业提供的咨询方案可以解决他们提出的问题，进而使其最大限度的获利。

        实效主要体现在给企业提供咨询服务时，要注意下列几大类的效果分析：项目可行性分析及评估、市场调研及评估、新产品上市全程企划、平面广告创意设计、影视广告创意制作、低成本打造样板市场、招商咨询与策划、品牌规划及整合营销传播计划、专业营销培训与诊断咨询、行业资源配置。

        1、通过识别消费者的真正需求“专业调研+实战策划+市场打造+全程跟踪”，给企业确定其能够提供卓越服务的目标市场，并以合理的价格和专业的服务赢得顾客满意，最终帮助企业实现价值最大化。从而让营销咨询出“实效”。

        2、通过“驻厂顾问”与“专案顾问”的形式向企业提供新产品上市策划与样板市场打造、营销咨询、营销培训、营销问题诊断及解决方案、专业化市场调研服务等。

        3、通过对企业实地考察、产品研发背景、配方、功效、市场动态、专业数据库、文献资料、行业及政府职能部门态势、消费者及经销商反馈信息等诸多方面的调研，综合分析评估产品的市场前景，开发潜力，营养价值，帮助企业解决新产品是否具有开发价值及确定产品市场开发时机。

        4、通过了解消费者的需求，解决产品的市场策略和如何诉求的问题。时常调研分为定性调研和定量调研两种，我们在做每个项目时，必须通过消费者座谈会、市场走访、内部员工访谈、二手资料收集等手段做定性调研，如有必要，再进行定量调研。

        5、通过详细周密的资迅收集、市场走访、调查分析、为企业落实新产品上市时从理论、概念、命名、供销诉求及目标人群定位、包装、定价、广告语、平面广告创意、影视广告创意、室内户外POP宣传品创意设计到运作模式及市场推广方案等产品上市所需要的系列营销工具。在此基础上，进行全案策划，包括：市场环境分析、行销目标、市场定位、渠道规划与执行计划、公关策划与专题活动、促销计划与专题活动、传播执行方案、招商策略与执行计划等内容。

        6、通过对产品核心行销概念的提炼，为企业产品运作宣传过程中撰写有煽动性、诱导性、杀伤力、冲击力的软性文章。通过软文炒作来创造卖点，吸引眼球，提升销量。

        比如，为了有效实施后期的市场推进与招商工作有效实施，蓝哥智洋国际行销顾问机构结合自身行销实战经验，充分利用自己拥有的华东（苏南、浙北、上海）各个地级、县级市场的终端网络、媒介传播、渠道通路资源和行销队伍，完全参与，为客户低成本打造成功的样板市场。同时，根据产品的特点及企业内部资源状况，为客户提供完善的可操作的招商方案、招商文本及软硬招商广告炒作文案、制定销售奖励政策、市场保护政策、经销协议范本、提供招商流程、经销商资格评定、招商组织设置方案、招商人员培训。增值服务：为客户提供更多的经销商名录，为客户组织部分经销商恳谈会。

        这些都有力证明：实效，也是建构营销咨询平台的一个必不可少的重要因素。离开实效谈营销咨询还有谁相信呢？

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于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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