为什么中小企业要学习低成本营销实战课程？ _ 于斐的专家文章

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为什么中小企业要学习低成本营销实战课程？ 2011-09-06

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　　一、为什么要学习低成本营销课程：

　　在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代，提起营销，总会让众多的企业及高管又爱又恨：企业若生存，就必须有竞争力，企业若要有竞争力，就必须要做好市场，若做好市场，就必须会营销，这是亘古不变的道理！

　　从这一道理可以得出结论：企业若要成就市场，关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。市场经济发展到今天，成功利用营销手段运作市场成功的例子可谓数不胜数，但是在这些辉煌的脚下，我们能看到什么呢？“尸横遍野”“血肉横流”的中小企业。

　　“大品牌、大企业、大市场”是市场发展的必然趋势，但并不意味着所有的中小企业都会失去生存的空间。关键在于中小企业要有积极的态度，以改革求变谋生存的思想，深度思考如何在有限的时间内，有效地增强企业实力。大的企业集团在联合、兼并的过程中，对联合、兼并的对象将会实行多方位评估，择优入围。而中小群体又会产生优劣之分，绝对弱小的企业难免出局。

　　低成本营销，在我看来，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。

　　如今的中国营销战场，依旧是烽烟四起，企业生存与消亡往往只是刹那间的事，人员更替也是层出不穷，众多企业如何在困境中寻找出路、如何走出有特色的发展之路，就成了部分中小企业的当务之急。营销，也成为众多企业的“科研课题”。

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生从事营销行业二十多年，在经过深刻的反思与探讨后总结出：在产品日益同质化的今天，企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢？一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗？营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢？

　　著名品牌营销专家于斐老师官方网站：www.lgzhiyang.com;认证微博://weibo.com/lgzhiyang" target="_blank">http://weibo.com/lgzhiyang

　　为什么许多国际品牌在国内如入无人之境？这是因为，国际品牌的成功与其闲熟的营销操作技巧密不可分。本课程的意义在于将主讲于斐老师20年的营销实战经验经典精华进行总结，具有强烈的针对性，极具表达力、感召力、洞察力、挑战力、变通力和创造力，让每个中小企业带着问题来，拿着方案走，上午听下午用，以其实用实战实效来指导更多的中小企业。

　　著名品牌营销专家于斐老师授课具备的特质：

　　量身定做、对症下药：

　　彻底摒弃“头痛医头、脚痛医脚”的培训模式，更注重企业的需求、发展方向，为中小企业量身定制一系列“低成本营销实战”的培训。

　　新鲜案例加互动参与：

　　案例都是于斐老师实际操作的经典，与许多同类公司拿书本及网络上摘抄来的案例完全不同。而且培训中大大减少了死板的“讲”和“听”的教学方式，给员工多加入了参与，有问有答，互相交流，在互动的过程中，员工遇有不明白问题时，可以立即发问，这样可收到更佳的效果。

　　“短”、“平”、“快”高速有效：

　　“短”，时间短：半天时间搞掂一个专题，舍弃许多同行的一个话题讲三天的冗长方法。

　　“平”，水平高：市场一线出生高手现场实战演练，放弃纯理论的培训。

　　“快”，学得快：了解企业员工对哪方面有较大需求、迫切需要解决哪些方面的困惑，从高度针对性的地方切入，使他们学以致用。

　　六大特点陪伴全程：

　　“多”：战略与战术结合，课程集体爆发体现

　　“快”：多年困惑、疑问，一朝快速了断

　　“好”：清晰实战定位，帮助持续获利

　　“省”：创导实践“低成本营销”，真正实现“四两拨千斤”

　　“高”：亲操实例，独到秘诀解析，经营步步为营

　　“新”：独创咨询式课程，率先创导“低成本、实战、实效、实用”营销

　　君不见，当下市场鱼龙混杂，许多培训公司或培训大师们都是几副药包治百病，翻来覆去就那么几个课程，就那么几个案例，就那么几个游戏，不管面对什么样的企业，什么素质的人员，什么样的环境，都开同样的方子，他们往往是：读过几本营销书、听过几次培训课、嘴巴上的“吹嘘功夫”还了得，能讲几个故事，侃几个段子，便认为自己也算是个人物，可以给他人传道授业解惑了；他们整天混迹于营销培训界，将自己包装得如科特勒正宗嫡传关门弟子一般或仿佛刚从硝烟浓浓的国际市场上走下，如实战经验丰富得一塌糊涂一般，他们先在一些培训网站上搜寻几十种企业内训课程和大纲，请几个业务员或电话销售的小姐，便开始对外推广了，如果他们本着认真负责的态度，根据企业的不同情况给予针对性的培训课程倒也无妨，然而他们根本不遵循培训的原则、流程和把握的环节，一股脑儿地将相同内容输出给不同的培训对象，并且在培训中敷衍了事、偷工减料，结果是让参加培训人员不仅收效甚微，而且还花费了大量的时间，惹得花了钱的企业怨声载道，发誓再也不做这种冤大头，花这份冤枉钱了。

　　著名品牌营销专家于斐老师和他的团队提出、倡导和实施企业实战的"低成本营销"和"创建学习型组织"理念，就是为了让众多中小企业在当今艰难的市场大环境中提升自己的竞争力。

　　有着二十多年实战营销经验的于斐老师推出了“低成本营销实战培训”课堂，在中华大地将品牌实战营销培训做成了可口美味的大馅饼，彻底摒弃了不管三七二十一的填鸭式教育方法，提出了三阶段品牌针对性培训即：

　　无品牌——如何迅速创立自身品牌，

　　小品牌——如何发展壮大自身品牌，

　　大品牌——如何稳定管理自身品牌。

　　以及8大核心课程——品牌战略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推广、品牌危机、品牌诊断、品牌评估。

　　二、学习低成本营销课程您将得到：

　　1、认识到低成本营销对企业生存与发展的重要性；

　　2、掌握低成本营销的运作诀窍实现销售提升；

　　3、营销模式创新和竞争优势的获取；

　　4、掌握花小钱办大事的低成本营销组合拳战术；

　　5、提升市场杀伤力的5大黄金原则。

　　三、学习低成本营销本课程的对象:

　　营销总经理、品牌销售、市场经理、主管；

　　四、讲师简介：

　　于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

　　二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

　　于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

　　▲第一部分：中小企业不能卖货的困惑

　　1、低成本营销的最佳爆发点

　　2、人人参与营销——人人积极营销

　　3、“打土豪、分田地”的营销启示

　　4、傍大款、善作秀的战术提升销售

　　5、先知先觉还是后知后觉

　　6、价值型管理模式促进产品大卖

　　▲第二部分：造成中小企业营销瓶颈的原因

　　1、中小企业营销感冒症和并发症

　　2、营销中的动态平衡原理

　　3、最佳商业模式选择路径

　　4、诱导市场的组合拳