于斐的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　见多了企业老板送上门请教的产品，我忽然有种这样的感觉，我们在市场上见到的产品已经够多的了，还有这么多生产出来消费者却还没见到的产品，不知道是喜还是悲。

　　老板们每次谈论起自己的产品，往往都是津津乐道，喜形于色，不断地强调自己的产品有多少专利，这也难怪，付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。可是退一步说，这又有什么用呢？在市场上转一圈，不是没看到就是没听到，当问起究竟，老板们原先的豪气似乎暗淡，雄心有些削弱，口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限，想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后，接下来语气又开始恢复原先的高亢，反复强调自己的产品效果有多好多好，听着我只觉得阵阵悲哀。

　　再好的产品没有销路，在市场见不到，有再多需要它的消费者也是没用的，只能说是在营销上老板是没有任何思路的。

　　怎么办？

　　赶快行动起来吧，不要沉浸在自己产品有多少专利上了，赶紧为自己的产品树立品牌，找到适合的营销方式才是关键。

　　首先，在产品的定位上是不是已经确立了，找到了有针对性又区别于其他同类产品的有利卖点，以便在产品推出市场时既能明显区别于竞品，又能吸引自己的消费群体，值得提醒的是，每个产品都有很多特点，但在向消费者宣传的时候，一定要提出一个特别有杀伤力的，让消费者看到就有购买的冲动，这是很重要的。

　　在确定了产品定位之后，按照这个定位要进行一系列的包装，包括产品的外包装，是否简洁大方，符合产品的特点；广告语的包装，是否一针见血的指出产品的特点，并易于记忆，易于传播，以及营销渠道的选择，这都是需要企业老板一一琢磨的，不是跟风追随别人的成功模式，还是那句话，没有最好的，只有最适合的。

　　很多老板往往就是在这看似简单的定位和营销模式的选择上犯了错误，导致自己的辛苦结晶只能呆在仓库里当库存。

　　从目前来看，企业老板可能对做技术、做产品很有信心，甚至可以说得上是数一数二的，可是在现在的市场上，光靠这些是不够的，好的方法也许凭你自身的实际情况和现有条件不可能具备，那么你就要赶紧找寻一个真正实战型的外脑来帮助开启市场大门，让产品经得起市场验证。如果你没有这样的意识，而相信自力更生就能丰衣足食，那就没治了，彻底死定了。

　　当前，市场环境瞬息万变，企业每时每刻都会遇到不同的问题，光靠自己的力量未必事事都能解决，这个时候需要整个团队的努力，当然，有时候也需要借助外界的力量。

　　事实上，企业也普遍认识到培训在企业发展过程中的重要作用，对培训的重视程度也是空前的，很多企业都愿意在培训方面进行投入，培训机构的兴起以及培训市场的火爆就更加成为推动企业培训发展的动力，这些年信息的通达、通讯的便捷、交流的频繁以及培训教材以排山倒海式的上市，也起到了推波助澜的作用。

　　培训行业的迅速发展也必将显示其不足之处，培训质量良莠不齐。

　　综观市场上现在的培训机构，主要提供的无非是公开课、内训等综合形式的培训。如果企业找到了一家货真价值的培训机构，那么可以说他是幸运的，可以通过培训多少提升点自己的能力，但要是被一些徒有其表的培训机构忽悠到了，那只能说他不幸了。

　　因为有不少企业初次接触培训这个行业，便看到一些自诩专家、大师的所谓的培训师，其实只不过是年纪轻轻刚出社会不久的毛头小子，读过几本书就说自己是大师，自己却一天都没有在市场上摸爬滚打过，又怎么会知道市场环境的瞬息万变呢？他们的授课方式不外乎两种，要么是照本宣科，听得你昏昏欲睡；要么是激情呐喊，好不热闹，听得你激情澎湃，结束后却一无所获，白白浪费时间。不少企业都有过这方面的教训，因为没有找到真正能帮助到企业的培训师，而不仅浪费了时间、金钱，还浪费了解决问题的大好时机。

　　正是基于这种现状，著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生独创全新的培训模式和实际施行方案——一对一咨询互动式实战培训，针对中国很多企业的“培训力”十分薄弱的环节，在实际运作中体现出“决定”、“实施”、“顾问”、“管理”这四种角色功能，根据自己独特的演绎方式，最大限度地保证了培训的效果。

　　著名品牌营销专家于斐老师根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。

　　于斐老师根据企业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都是调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。

　　在培训方法上，根据一对一培训的特点，用与受培训者息息相关的案例等实际方法，根据市场环境和企业能力，多方整合资源来解决受培训者及其企业的问题，并根据行业特点为企业提供相关的最新研发技术及市场信息，促进企业发展，加强企业在国内外的竞争力，让企业不管是在树立企业品牌、企业形象、扩大销售渠道还是创新价值上都能找到相应的对策，这才是企业通过培训找到的真正出路。

　　在任何时候，企业及企业的产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势，这也是企业取得成功的奥秘。但当企业找不到自己的差异化在什么地方的时候，就会像困兽一样找不到反击的出口。而一对一咨询式的服务正是极具针对性和实操性的的实战培训，就企业的某个问题做出系统的分析并给出相应对策，让企业在不全靠价格上的竞争，而开创价值上的创新，寻找一个没有被竞争对手重视、占领的差异化市场，建立差异化竞争优势，放大产品的价值作用，从而吸引更多的消费者，找到反击的出口，占领属于自己的一片领地。

　　其实，在培训过程中可以讲解的东西有很多，市场是变化的，消费者的需求是变化的，企业的策略当然也是变化，而对企业有用的培训课程也应是根据市场环境随时调整的，不管企业是为了什么原因而选择了培训，都应该选择那种自己有机会开口、有机会发问、有机会质疑的培训，只有这样，在危机当中的企业才能找到突围之路。

　　这不，著名品牌营销专家于斐老师凭借自身的资源库、庞大的人脉网、扎实的行业背景、汇聚的国内权威行业一手资料、资深的实战经验以及安全可靠的行销能手培训准则，坚决摒弃“语言上的巨人，实战上的矮子”的无效培训。他彻底摒弃说教式培训，积极实行为客户带来增值效果的咨询式培训，他深入企业全面调查与了解实际情况，通过各种咨询手段及现代培训体系进行专业诊断，发现客户的真正需求与业务薄弱点，最后出具调查报告，征求企业意见，与他们共同制定解决方案，从而使最终的培训能针对性地解决企业的实际业务问题，达到预期的培训效果。

　　针对中小企业的赢利模式不外乎有以下几种：

　　一.客户集聚模型。建立在“核心客户群”基础上的赢利模型。对小企业而言，由于一开始投入较大，这种模型在初期一般难以赢利，但随着核心客户群的日趋稳固，获利机会也日渐增大，且这种获利方式具有相当大的稳定性和排他性。

　　二.调整变改模型。建立在随机调整基础上的赢利模型。凭借“船小好调头”的优势以快致胜，是小企业生存与发展的一大重要法宝。

　　三.差异产品模型。建立在市场空缺和产品差别化基础上的赢利模型。强调产品或服务的独特性和差异性，也可尽量减少与大企业的正面交锋。

　　四.垂直开发模型。建立在专业化基础上的赢利模型。

　　五.品牌架构模型。建立在精品意识基础上的赢利模型。中小企业借助品牌效应使其优质产品成为市场的领跑者，成为消费者追逐的对象，从而赢得了高额的利润。

　　六.区域优势模型。建立在区域强势概念基础上的赢利模型。中小企业选择这种模型，可避免由于业务战线过长或过宽而造成的资金不足或管理成本过高，并能集中自己的优势力量开拓当地市场，成为某一区域的领袖。

　　至于中小企业所面临的不同情况适用于那种模式，还要具体情况具体分析也就是量身定做了，到底是只采用一种方式，还是几种方式综合进行，都不能轻易下结论的。因为于斐老师的培训一向是以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，而不是生搬硬套的把不适合的企业的东西一股脑的塞给企业，培训不止只是几个小时几天的事情，而是培训后的效果怎样，能否给企业解决实际问题。

　　因此，中小企业要生存、要发展，就要用科学的发展观和治理手段进行治理和创新，走现代企业培训发展之路，建立真正的现代化企业，实现中小企业质的飞跃。

 -----------------------------------------------------------------------------------------------------

 

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博：http://weibo.com/lgzhiyang

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　

Email： 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com