化妆品专营店模式转型与赢销技巧个性实战培训4月举办 _ 于斐的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

化妆品专营店模式转型与赢销技巧个性实战培训4月举办 2012-03-12

标签：

化妆品专营店模式转型与赢销技巧个性实战培训4月举办

当今，消费者追求美丽的方式已经从传统、单一的美容护理，演变为需要“全方位肌肤保养解决方案”，美容行业正朝着“内调+外养+专业护理与追踪”的方向发展。

4月上旬，由蓝哥智洋国际行销顾问机构面向化妆品企业举办的“低成本品牌营销·赢家之道”咨询式实战培训班将在地处江苏无锡市的蓝哥智洋机构培训中心进行。

根据客户们的建议和要求，本实战咨询式培训班将采用完全个性化互动性的三至五人量身定制高级精华班方式进行，此举避免了上大课时互动性差，个性化不足等弊病而将更加直接富有针对性，并从客户实际情况和角度出发，为他们创造更多价值，这种基于1对1的模式是根据进口酒商具体的经营状况，由国内知名市场操作经验丰富的一线实战团队指导，量身定做个性化的市场推广方案，极具市场杀伤力，缩短了自身摸索时间，尽快的迈向成功之路。

课程的设置目的主要是让众多化妆品企业充分掌握从产品到商品至品牌的市场制胜实用实操法则，掌握品牌畅销世界的不二法则，所讲内容生动具体形象，并秉承着带着问题来，拿着方法走，上午听、下午用的完全实效性实用原则，由著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐老师主讲。

通过本次培训学习，你将充分掌握来自化妆品企业赢销市场制胜的道与术：

▲无品牌——如何设计和创立你的品牌

▲小品牌——如何培养和发展你的品牌

▲大品牌——如何维护和管理你的品牌

▲ 老品牌——如何创新和再造你的品牌

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生重点强档推出的“化妆品企业低成本赢销市场经典实战培训课程”是行业首创个性化咨询式专业定位于化妆品营销实战培训的短期课程。

课程时间及地点

●　每月根据客户需求灵活安排。地点：蓝哥智洋培训中心或专程上门服务。
课程对象
●　化妆品企业的决策高层领导。
●　市场、企划、销售、广告等营销智能部门主管、经理。
●　负责具体工作的营销人员
（培训课程将根据不同职能层次的营销工作人员进行有针对性的设置）

授课内容

一、快速实现化妆品区域市场营销冠军的白金法则

“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

▲请动先知先觉、拉动后知后觉、冷冻不知不觉

二、化妆品区域营销制胜市场的黄金通道

品牌营销“插位”

广告策略“定位”

细分品类“站位”

口碑服务“到位”

三、化妆品区域营销疲软现状诊断的8大流行病

1、战略意识

2、系统性、执行力

3、策划是生产力

4、品牌诉求导向

5、核心价值概念

6、差异化

7、表现力

8、传播动态

四、化妆品区域市场全面提升销售“免疫金字塔”

1、产品至上——市场定位（文化+需求）

2、形象至上——策略定位（理念+推广）

3、模式至上——创新定位（低投入高产出）

▲产品聚焦单品突破

▲市场聚焦 “我的市场我做主” 圈地运动

▲品牌聚焦

▲人力资源聚焦

五、化妆品区域营销强势竞争力发动机

1、价值取向

2、规范要求

3、习惯作用

4、身份象征

5、情感需求

六、化妆品区域营销全新思路突破王道

1、价值就是品牌（形神兼备）

2、行动证明品牌（听得见前线的炮声）

3、细节体现品牌

4、传播成就品牌

5、情感培育品牌

培训流程

　　进行委托培训登记（提前20~30天）→拟解决的行销问题提出（提前20~30天）→进行培训需求分析（一周之内）→制定培训计划→课程调整与设计→培训实施→现场反馈调查→课后跟踪。

培训收获

●　培训前对企业预先进行行销问题调研，针对性强，更有解决方案。
●　通过互动讨论熟悉销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理
●　结合营销顶尖讲师20年行销实战经验，实战价值高。
●　走出现有销售困境，创造更出色的销售业绩，让您和您的团队共同进步。

低成本品牌营销成就化妆品市场业绩

◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划

◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升

◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划

◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军

◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚

◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进

◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商

◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广

◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用

1 营销诊断： ●　产品上市前市场调研如何有效开展
　　　　　●　营销诊断调研案例实战剖析
2 营销规划： ●　年度营销策略大纲的内容构成
　　　　　●　如何规划各项营销策略、战术
　　　　　●　化妆品市场营销中的“一、二、三、四”谋术策略
3 传播策划： ●　营销核心概念如何提炼
　　　　　●　产品卖点如何融入品牌元素和产品组合
　　　　　●　价格定位策略与价格体系设计
　　　　　●　中小化妆品企业如何实现低成本营销“对症咨询”
4 销售渠道的建设与管理： ●　通路规划设计
　　　　　　　　　　　●　经销商的选择
　　　　　　　　　　　●　经销商的激励与管理
5 样板市场启动： ●　化妆品企业如何低成本迅速启动样板市场
　　　　　　 ●　主题促销与软文炒作在低成本营销实战中的应用
　　　　　　　●　需求诱导：销售制胜手段
　　　　　　　●　生态营销：如何打好组合拳
　　　　　　　●　生活方式营销：企业制胜的秘密武器
　　　　　　　●　低成本运作典型案例分析
6 营销推广： ●　终端推广活动如何开展和整合
　　　　　●　数据库营销：延伸市场成功之道
　　　　 ●　互动营销：市场推广新热点
　　　　 ●　踏入俱乐部营销
　　　　　●　如何开好化妆品产品推广会
　　　　　●　如何实现快速低成本招商

教育营销提升化妆品市场优势

◆如何稳固并提升与客户之间的联系
◆如何转变企业产品的经营理念

◆如何加强教育营销团队的建设?

蓝哥智洋机构为化妆品企业营销人量身打造职业前程

个性化的职业发展解决方案，帮助个人形成符合自身条件且极具市场竞争力的职业生涯规划，期间，专家和权威人士将予以悉心指导，并服务跟踪，为其一对一量身定做适合自身发挥有能力掌握命运的职业前程。

化妆品企业低成本成功招商的“三个给力”

1 招商企划力：差异得优势

2 招商整合力：聚焦显威力

3 招商执行力：实战出效益

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

于斐新浪认证微博：http://weibo.com/lgzhiyang

联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/　http://www.shijiguanai.com/

Email： 13906186252@139.com lgzhiyang@163.com