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　　哪里能找到物超所值的营销实战培训？

　　蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐

　　曾几何时，培训已经从一个普通的词汇变成了一个时髦和火热的代名词。

　　这些年企业培训市场一片火热，企业培训工作对企业影响的直接作用与间接作用、短期作用与长期作用、及其对社会、企业、个人的作用越来越大，企业与员工个人对培训的需求也越来越多，每年1000个亿左右的市场容量，35%的年增长速度，引得市场上培训机构风起云涌，打着国际背景、外资旗号、著名大学联办机构、咨询机构、培训学校等旗号的培训大师、培训高手比比皆是，使得培训市场一时间非常叫好，可事实是，更多的培训表现出来的是“叫好不叫座”。

　　如此境况使很多企业对培训非常急功近利，把培训当作时尚追求——流行什么就培训什么，培训没有计划性，今天听说某课程不错，就马上参与某个课程，明天听说某课程不错，又去参加另外一个课程，经常参加大型公开课，而这种大型公开课动辄几百人，如果是知识方面的培训倒也无可厚非，可是很多课程却是有关技能方面的，结果大家在课堂上仅仅听一听，得不到互动式的练习，这样必然造成培训费用的浪费，也很难保证有好的培训效果。

　　实际上很多企业的领导者想法的确是很好的，企业间竞争是人才竞争的观念也深为企业界所共识，但做培训，企业是有成本投入的，投入就必须产出。毕竟中国企业历经长久的不多，绝大部分不过十几、二十年的时间，而国外很多已把培训视为企业文化的公司，起码已经有50年，甚至上百年历史，因此我们从各个方面还需一段时间的积累和努力。

　　目前而言，大多数愿意在培训方面进行投入的企业，他们通常做法是，设计一份调查问卷，在问卷中罗列了一大批课程名称，让大家选择，然后就确定培训什么课程了。其实这样的培训仅是个人兴趣方面的，没有将企业发展战略和人力资源长远规划结合在一起，这危害是相当大的。这样进行的培训之后极易产生人才流失或培训之后绩效反而下降的现象。

　　著名品牌营销专家于斐老师根据企业的特性，由先期的深入调查入手，针对企业的整个培训咨询过程有一个准确、严格的计划，准备时间极其充分，培训效果立竿见影。

　　鉴于企业在培训方面存在的困惑，著名品牌营销专家于斐先生结合自身丰富的培训实践认为，好的培训必须具备：

　　度身定做——针对性

　　每个企业如同每个人一样，都有自己不同的个性特点。企业都有自己的文化、背景以及自身存在的问题，如他们通过培训要解决什么难题，这些难题是不是核心问题；员工的综合素质怎样，能不能到达预计的培训效果；企业的领导者希望由培训来传递什么样的理念；企业文化建设开展的怎样等等方面。

　　通俗易懂——实效性

　　企业汇聚了四面八方的人，受教育的程度、学习的理解力等都不一样，必须根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，避免晦涩难懂，根据培训对象的不同为其提供如何提升技能的方法，如通过表格、工具、制度等的实际运用达到提高相关技能的方法和途径，使员工掌握解决问题要领和关键所在，这就是人们常说的“授人以鱼，不如授人以渔”。

　　生动活泼——实战性

　　在企业实施培训培训过程中，安排一些能够开启心智活跃气氛的故事，讲一些在我们身边发生的实实在在的案例，选择本地、本企业的案例，案例越贴近员工越有感染力、发生的时间越近越好，同时要求培训员工进行现场模拟和讨论等互动方法，以此来增强员工的参与解决问题的积极性，使员工在快乐的培训氛围中掌握知识点，使得他们轻松学习，轻松记忆，这样就可使知识的掌握更加牢固。

　　学以致用——实用性

　　企业的员工经过培训，在日常工作中时结合培训的内容熟练运用，避免了平时的错误习惯，工作的安排就会更加注重有序性与合理协调性，通过培训后的考核让员工“温故而知新”，使他们潜移默化地运用到工作之中，同时辅之于竞赛结合的方式，围绕培训内容，开展工作竞赛，如销售竞赛，生产竞赛等活动，这样他们的工作效率也会有大幅度的提高。

　　持之以恒——持续性

　　企业的人员培训是一个长期性工作，培训无处不在。新员工加入、工作岗位的变化、技术的改进等等都促使我们必须进行培训，使企业由上至下形成统一的观念：培训并不是年轻员工的专利，让员工明白一个共识——“活到老、学到老”。企业应该积极鼓励所有员工，无论任何年纪，都应视“不断学习”为目标，如此能让大家了解并熟悉企业的历史及文化，争取了最大限度地形成普遍的价值认同。

　　但是目前的中国，培训成为了一个行业，随着现在培训行业异军突起，在过去的10多年里涌现出很多倍受推崇的知名培训师，他们在和培训机构合作以及为企业提供培训服务的过程中所表现出的责任和专业度，是我们非常钦佩的；接受过他们培训的企业，也在老师的传授和教诲中获取了很多企业成长所需要的资源和营养，应该说：在中国的企业发展进程中，有这些优秀的咨询师或者是培训师的功劳和奉献。

　　于斐老师根据企业所遭遇到的问题进行具有针对性的培训，企业需要培训什么？是培训基层操作人员？中层管理者？高层领导？等等，这些都必须调研的范围。因为培训对象决定了培训内容，必须做到相互匹配：基层培训就谈如何执行的动作；中层就要谈计划、组织、管理等技能的提升；高层就要讲领导力、决策、管理等。不会是用对中层的培训内容来对基层讲。

　　在培训方法上，于斐老师极协调企业各个方面，灵活运用讲座法、事例研究法、情节发展法、模拟训练法等方法，由生产、市场和管理一线出生的实战派顾问、培训师与学员进行近距离交流，采用案例教学，在教学现场互动，使得学员情绪高涨，这样不但保证了课程的生动性，而且让培训永远不与现实脱节；于斐老师在培训中穿插热情洋溢的特色演讲，每次演讲都会让大家热血沸腾。

　　于斐老师合作与辅导的一个民营企业，以前他们一直被“如何破解企业培训难题”所困扰，始终令他们的HR经理伤透了脑筋，经常一不小心把培训做成为了“鸡肋”，这曾是他们的HR挥之不去的痛。中间也找了诸多理由：老板不够重视、员工不够努力、讲师不够优秀、课程不够理想……然而，一旦这些理由成为借口，培训就沦落成了不得不走的“程序”。

　　由于这类国内民企大多数是中小型企业，本身没有完善的人才培训系统，而对培训咨询产生很大的需求。但市场上的同类机构良莠不齐，如何挑选合适的以收到最佳的培训效果是每个企业必须考虑的问题。

　　但当下市场鱼龙混杂，许多培训公司或培训大师们都是几副药包治百病，翻来覆去就那么几个课程，就那么几个案例，就那么几个游戏，不管面对什么样的企业，什么素质的人员，什么样的环境，都开同样的方子，他们往往是：读过几本营销书、听过几次培训课、嘴巴上的“吹嘘功夫”还了得，能讲几个故事，侃几个段子，便认为自己也算是个人物，可以给他人传道授业解惑了；他们整天混迹于营销培训界，将自己包装得如科特勒正宗嫡传关门弟子一般或仿佛刚从硝烟浓浓的国际市场上走下，如实战经验丰富得一塌糊涂一般，他们先在一些培训网站上搜寻几十种企业内训课程和大纲，请几个业务员或电话销售的小姐，便开始对外推广了，如果他们本着认真负责的态度，根据企业的不同情况给予针对性的培训课程倒也无妨，然而他们根本不遵循培训的原则、流程和把握的环节，一股脑儿地将相同内容输出给不同的培训对象，并且在培训中敷衍了事、偷工减料，结果是让参加培训人员不仅收效甚微，而且还花费了大量的时间，惹得花了钱的企业怨声载道，发誓再也不做这种冤大头，花这份冤枉钱了。

　　著名品牌营销专家于斐老师和他的团队提出、倡导和实施企业实战的"全员营销"和"创建学习型组织"理念，就是为了让众多中小企业在当今艰难的市场大环境中提升自己的竞争力。

　　有着二十多年实战经验的于斐老师推出了“世纪关爱实战营销商学院课堂，在中华大地将品牌实战营销培训做成了可口美味的大馅饼，彻底摒弃了不管三七二十一的填鸭式教育方法，提出了三阶段品牌针对性培训即：

　　无品牌——如何迅速创立自身品牌，

　　小品牌——如何发展壮大自身品牌，

　　大品牌——如何稳定管理自身品牌。

　　以及8大核心课程——品牌战略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推广、品牌危机、品牌诊断、品牌评估。

　　于斐老师和他的团队时常转战全国各地，大江南北的许多中小企业留下了他们的身影。在广东的一家民营企业内，他们通过先期的调研，接着在企业内部将培训咨询过程中赋予了崭新的定位：就是以创新的精神和科学的态度去认识、把握和遵循企业发展的客观规律，把人的本性由最初的"经济人"转换为"社会人"的角色，管理也由传统的"胡萝卜加大棒"式的硬性方法提升为"帮助员工成功"的自我提高的层次。

　　随着这家企业培训的不断深入，生产部门的管理重心也由简单的"流程控制"转变为复杂的"成本控制"，职能部门的管理重心更由原来的"指挥监控"转变为"指导服务"，公平、公正、公开的人力资源管理原则，完全确保了全体员工自觉自愿接受新理念，满足了广大员工的职业发展需要，提高了员工的满意度，调动了员工的积极性。这家企业也得到了丰厚的回报，众所周知的广东企业倒闭潮、迁徙潮丝毫未影响到他们，其抗风险能力有了长足的进步。

　　著名品牌营销专家于斐老师以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都有心动更有行动。真正交给了中小企业一把低成本快速打造品牌的金钥匙。

　　我们要大声的疾呼：广大的企业们，擦亮你们警惕的眼睛吧！

 

 

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班特聘讲师，中国品牌营销定制式实战培训第一人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健行业十大杰出经理人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织（CEEC）、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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