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遇到难缠的采购该怎么办? 2010-09-04

标签： 采购   公司  

 

客户名称：某电子公司

所需产品：高效空气过滤器

所遇情况：之前曾是我司客户，也曾合作过两次，前几次和采购相处的也相对融洽，但此人的变数太大，即想要回扣，又想在工作上表现出业绩，因此公司的厂务和本人关系较好，告诉我其此次购买预算为每台1100元，采购说他们的预算700元，我司所报价格为890，此价格已包含给采购回扣的10%，相当于我司800元每台，利润空间还可以，其采购还让我司降价

问：1、预算1100元，我公司还要降价争单吗？

    2、采购再如何做工作？

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类别：销售技巧 |   浏览数(2474) |  评论(0) |  收藏

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