姓名: | 张守辉 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 虹口 | |
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移动互联网时代下白酒行业互联网+转型培训大纲
一. 培训对象 白酒企业营销、市场等部门相关管理人员
二. 主要内容 1. 移动互联网趋势用户发展趋势及用户习惯改变 2. 白酒行业及其他行业移动互联网转型案例分析 3. 白酒行业企业移动互联网微信社群运营和架构 4. 白酒行业建立运营社群微营销的公众账号运营 5. 个人移动互联网微信品牌建立及销售提升 6. 白酒行业企业如何做PC互联网营销及执行 7. 市场人员活动策划和品牌推广及所需的传播知识 8. 白酒行业互联网(+)思考和利用(完成作业)
三. 课程大纲 第一讲:互联网趋势用户发展趋势及用户习惯改变 1. 互联网思维与白酒行业的应对及思考 2. PC互联网和移动互联网商业特称变化(去中心化、去中介化等) 3. 互联网及移动互联网发展对白酒企业的影响(搜索到社群粉丝) 4. 分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与经济 5. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和微营销社群 6. 线上竞争红海下白酒企业如何更好的利用线下闲置资源和社群 7. 互联网获取订单流程及网络影响消费者选购方式变化及应对
第二讲:白酒行业及其他行业移动互联网转型案例分析 1. 白酒企业江小白移动互联网重新定位及商业模式创新全案 2. 白酒企业肆拾玖坊如何利用众筹和社群完成商业模式创新 3. 白酒企业老酱杜酒的创立及互联网思维全面分析 4. 90后茶室如何利用移动互联网社群配合线下做销售 5. 三只松鼠如何结合移动互联网特称做客户服务 6. 分析益涂涂鸦的商业模式创新重构产品及品牌 7. 线下实体企业O2O传播案例分析(如家酒店、万达广场)
第三讲:白酒行业企业移动互联网微信社群架构 1. (案例)小米手机的移动互联网营销社群架构及分析 2. (案例)传统企业移动互联网社群营销全案分析 3. 白酒企业的微营销社群架构(平台选择、线下活动、互补营销) 4. 白酒企业微营销社群架构各种工具联动运营分析 5. 白酒企业微信社群定位运营的6大要点分析 6. 白酒企业如何运营好社群的7大注意事项 7. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法 8. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式 9. 总部和经销商代理商之间的微营销社群架构和辅导管理关系
第四讲:白酒行业建立运营社群微营销的公众账号运营 1. 各种微信公众账号的区别及企业的选择(订阅号,服务号,企业号) 2. 根据为用户带来的价值选择自己微信公众账号的定位 3. 如何通过微信公众账户的内容运营吸引用户完成粉丝积累 4. 提高微信公众账户在微信搜索里面排名的3大要点 5. 如何利用线上线下有效的推广微信公众账户及注意要点
第五讲:个人移动互联网微信品牌建立及销售提升 1. 传统企业如何处理移动互联网和从业员工之间的关系 2. 个人定义移动互联网及微信个人品牌的4大要点 3. 销售人员通过内容运营移动个人品牌的3大方法 4. 个人销售如何把无关系变成弱关系、强关系、钱关系 5. 企业微信公众账户和员工之间的微信矩阵建立和运营 6. 个人微信上增加粉丝的3大功能及使用 7. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤 8. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径
第六讲:白酒行业企业如何做PC互联网营销及执行 1. 白酒行业互联网营销的要点和整体规划 2. 如何做好搜索引擎营销和用户关键字的选择 3. 社会化媒体及软文新闻事件活动营销案例分析和分享 4. 基于线下活动的全网营销策划和执行(O2O)案例分析
第七讲:市场人员活动策划和品牌推广及所需的传播知识 1. 微信营销进店客户及O2O2O的销售闭环(线下到线上到线下) 2. 移动互联网社群微信传播建立需要知道的传播学知识 3. 如何利用微信上好玩的游戏迅速增加粉丝 4. 通过朋友圈强关系做微信砍价活动让粉丝产生裂变快速增加粉丝 5. 如何利用微信众筹活动获取粉丝信息同时增加粉丝 6. 如何利用微信摇一摇游戏让用户参与赢取奖励秒变粉丝 7. 如何利用节日做小游戏让粉丝帮助做传播 8. 如何利用微社区增加用户粘性,使与用户互动更直接 9. 公司需要给员工做微营销社群微信传播的技术和内容支持 10. 微营销社群微信网络传播文案写法要点和案例分析 11. 微营销社群微信传播案例里面的原理和人性特称分析
第八讲:白酒行业互联网(+)思考和利用(完成作业) 1. 移动互联网+大数据及白酒行业的应对 2. 移动互联网+云计算及白酒产业的应对 3. 移动互联网用户参与及对白酒产业的影响 4. 白酒行业互联网+作业
四. 张守辉老师介绍 张守辉老师介绍: 上海映辉网络创始人总经理高校副教授, 2011阿里学院10大讲师, 上海百度特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家, 交大电子商务总裁班老师,复旦管院上海财大特聘网络营销老师, 中国共青团中央YBC创业导师,上海交大MBA同学会付理事长。 主要服务客户和讲课: 苏宁云商(全国各个大区),上海交通银行,上海浦发银行,兴业银行,贵州天马传媒,广电网络,江苏移动,复星医药,常州吾悦广场,常州科教城,国泰君安证劵,中电熊猫,任仕达(中国),通路快建,招商快车,金地集团,铁甲工程机械网,丹阳人才市场,艾瑞咨询,alibaba所有诚信通会员,霍尼韦尔,新华书店(e店),永发集团,英孚婴童,徐家汇商城,江淮汽车,上汽集团,同光资本,上交大安泰管理学院,上交大进修学院,上交大高金学院,上海复旦管院,上海财大,瑞视眼科,沃德医疗,安心地板,环球数码,奥特莱斯商城,曲美家具,大旗快印,同领数码,强生医疗,王老吉三公仔,凯斯机械,诺德轮毂,诺信中国,星期八腕表,稳耐梯子,栖息谷社区,辰歌装饰,卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业,上海交大MBA同学会,上外培训中心,上海创业邦杂志,上海企业网络营销“总裁集训营”,上海企业网络营销俱乐部等课程。 参考资料: 更多见百度百科:http://baike.baidu.com/view/5866836.htm 个人博客:http://www.51netmarketing.org/ 讲师见证:http://www.51netmarketing.org/down/downList.html
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