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有效提升终端销量的技巧！ 2011-10-09

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终端是实现销售的最后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面，就谈谈提高终端的几个技巧
（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。 
 
    一、 提升终端的几个着眼点
 
    做好常规终端，要立足四个方面做工作：
 
    1、 陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）
 
    2、 终端包装（含形象包装、物料使用等）
 
    3、 人员（促销员的仪容、销售能力、主动性等）
 
    4、 关系（含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等） 
 
    二、 做好陈列的技巧
 
    陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。在很多销售终端，我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有销售起点。
 
    从陈列形式看，可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。
 
    首先，看看如何做好基础货架陈列
 
    1、 抢好位置
 
    以商超为例，有两个位置要抢：一是我们的产品在日化区的位置。一般商超都会有多排货架，人流最先到达、最容易到达的货架，最具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。第二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货架的好位置
 
    2、 多抢位置
 
    就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。
 
    3、 集中陈列
 
    我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销员
 
    4、科学摆放.
 
    科学摆放，必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落有几种产品摆放方式，值得参照：
 
    a、 纵向集中陈列
 
    （一般商超货架面位有限，要对重点产品集中纵向摆放，一般要从上到下知柏一个产品，每个单品占有两到四个面位）
 
    b、 横向集中陈列
 
    （为了让季节性主推产品占据较大的横向空间，可以纵向陈列两到三个单品，每个单品占有两到三层货架。但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。）
 
    c、 视平线原则
 
    1.5—1.7米之间，是陈列最佳位置，如果采取横向陈列，要把主推产品、畅销产品摆在此位置；同时，尽可能在此区间摆放POP
 
    d、 梯形错位陈列
 
    在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取 
 
    5、 用好POP
 
    (在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等)
 
    6、展示促销品和赠品
 
    对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买

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类别：销售技巧 |   浏览数(622) |  评论(0) |  收藏

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