培训公司的活法
进入咨询培训行业也有多年了,多少机构起起落落,看似门前花落,年华虽逝,不免有些感想。前几天,一个朋友在QQ里和我聊,他说也单独开了家培训公司,我问他经营状况如何,他说还凑和着过,后来我就没继续问下去了。于是,我在思考:这行业进入门槛如此之低,平均生存寿命如此之短,是商业模式和运营方式决定,还是行业性质和业务内容决定。要在众多培训公司中脱颖而出,了解目前市场上的一些公司运营情况是十分有必要的。
目前市场上培训机构的运营方式主要有:
1、品牌讲师撑门面。
公司以主推品牌讲师的主打课程为主,公司的其它一切资源都是为这位讲师服务。这类机构往往是由品牌讲师个人创办,自己经营,担当公司董事长或总经理,以他本人为核心运营。
2、讲师团队推个性化课程。
这类机构一般有成熟的引进课程或自主开发课程,在内部进行复制,并能形成团体作战向外推广的能力。当然,不乏有名师担纲主角,但是整体推广是以团队的形式进行宣传和定位。这类机构对新讲师的锻炼很大,因为能够在短时间内把成熟的课程模式和授课方法复制到其身上,成长比较快。
3、服务于特定行业
这类公司有其竞争优势,就是对特定的行业很深刻理解,有长期稳定的客户资源,并能在咨询与培训需求上更能提供可行性的方案,生命力很强。但是,这类机构因为受行业限制,提升与锻炼空间不是很大,而且内部讲师之间基本属于单打独斗的状态,没有打造品牌课程的概念,很难使讲师脱颖而出,所以这类机构名师很少。
4、整合资源型
比如目前市场推出学习卡的培训公司基本属于此种类型,一方面它善于整合外部名师资源,利用名师资源办大课,集聚人气;同时培养自己的内部讲师队伍,以做内训为主,如果锻炼地差不多,包装后也推向公开课市场。这类公司首先客户资源广,同时推广力度也大,但是其提供的服务与企业整体需求上存在一定的差距。
5、中介型
这类公司主要以下运营方式:第一,代理招生,挣取差价;第二,整合外部师资,挣取内训利润;第三,合作办学历班或进修班;第四,协助政府部门办培训,比如各类技能培训中心。当然,也有定位为特定行业的中介型公司存在。
不管运营模式如何,最重要的找到适合自己发展的路子,找准定位,而不能做成被认为没有任何技术含量的培训中介,否则你的经营就步入同质化的恶性竞争,这样会毁了培训行业。遵循行业规范,严守职业道德,提供实效课程,推出特色服务,才是培训公司的发展方向。
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