姓名: | 邹文强 | |
领域: | 人力资源 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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在这些投标的客户群里,认为最正规、最严格,要求最高的当然是我混迹了几年的通信行业,主要以移动公司为主,你看看他们是怎么采购课程: 1、在年初制定好了年度培训规划,不会立刻全部拿出去招投标,除非是三线城市以下,也有包干行为; 2、招投标从需求确定,到正式开展发标,到组织路演,到最后决策,分工明确,职责清晰,有专门的评审团和专家组; 3、至少要三家以上咨询公司参与才开标,如果是三家以下参与,你路途再远,成本再高,也不会开标; 4、现场一定要超过2/3以上的评审团成员到达现场才正式讲标,公司的审核员或者是内控员一定要来现场,对参加招投标的咨询公司的资质,条件和委托人进行审核,过关后才有资格参加讲标; 5、对于讲师要求颇高,同业从业经历,或者培训和咨询经历,并要求提供相关资料证明; 6、咨询公司需要提供一切资质证明,从服务经历,行业经验,公司营业执照(行业默认是注册资本100万以上)等资料; 7、采购决策层层严密,有人肯定说还是有暗箱操作,这个难免少不了,但整体是很正规的,毕竟是境外上市公司嘛。 8、对于参与企业,设了至少两道关卡,一是资质关,二是方案关。如果第一关没有机会,那你根本踏入不了这个门槛。 9、永远不会把超过1/3以上的标的给到同一家公司(咨询项目除外),基本中标的咨询公司很多只是其中较少的一部分,这叫平衡策略,或者说是引入充分的竞争机制。 介入这个行业,我更感到培训市场真是红海一片,竞争有多么激烈啊,一句话:优胜劣汰,强势的企业和讲师一定会胜出。 更多文章和信息请见邹文强老师培训网:www.zouwenqiang.cn
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