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霸王凉茶品牌延伸的霸道之选

前不久打开电视，突然看到著名的洗发水品牌推出一个新品牌“霸王凉茶”，并在央视上大打广告，“好喝有回甘”！非学院派实战牌品牌专家葛闻华马上敏锐的感觉到其中的“所谓策略”，却大不以为然：

2010年的初夏，“惊现”霸王凉茶

霸王，一个响当当的民族洗发水的品牌，在洗发水的这个领域，他的地位与饮料界的王老吉应该是不相上下的，近期请成龙做代言让霸王更是深入人心，增加了品牌的知名度和信任度，经过电视广告的长时间轰炸，更让人一想到中草药防脱洗发水就想到霸王。

但是当我路过广州天河颐高数码广场的时候，竟然在广场那个最大的LED液晶显示屏上，惊见了霸王牌的凉茶！

我不用去罗列霸王的发展史等等业内人士已经烂熟的故事，单纯从一个消费者的角度来讲，霸王的凉茶你想喝？对我来讲，哪怕比王老吉便宜一半，我也不买！

霸王凉茶 方正西洋参茶错位的翻版

先抛开霸王，我们先来回顾一下另外一个企业方正发生的故事。

很有意思，N年前，方正干了一件比霸王更离谱的事情：推出方正牌西洋参茶，我第一次去一个大型药店看的时候，易拉罐的堆头非常醒目，让我颇吃了一惊：不是假冒方正之名吧？仔细一看，还真是方正出的！作为职业习惯，我马上意识到方正正在上演一个非常离谱的剧情。隔了半个月，我再去这家药店，发现方正西洋参茶堆头更醒目了，只是促销的牌子也更大了：1元1罐！各位，这可是西洋参茶哦，易拉罐的啊，竟敢1元1罐，只有卖不出去才会这样倾销！当然，半个月后再去看，方正牌西洋参茶，不见踪影了。当时正是盛夏，很需要西洋参茶来滋阴降火的时候，他没了，原因只能有一个：这个项目跨掉了！

方正你好好的做你的电脑科技领域就完了，让人家喝你的电脑味的茶，谁掏钱！

这是典型的品牌定位的错误，按说，方正本来就不该做茶，要做品牌延伸的话，就在电脑科技领域里做是最好的了。同样的思维，霸王，以洗发水起家，要做品牌延伸，就继续做洗的，搽的，因为中草药也有系统，熟知中药的中国人，对中药的认知还是有的，你做喝的，难喝的很！

凉茶  霸王不是不可以做

那霸王要说了，我做洗发水成功，就只能做洗发水了吗？人家通用啊，维珍啊，不都是多元化发展吗？

是，这也没错，问题是这些成功多元化的企业，大多创始人具有创新天性，举例通用是爱迪生创立的，爱迪生是很多领域的发明家，人家压根没想着只做一样，人家的特长就是创新发明，不断涉足新领域，世界公认；维珍的创始人布兰森崇尚的是冒险与创新，所以维珍集团所涉足各个领域都具有激情、时尚、挑战这些品牌个性，与企业基因中所提畅的爱冒险、挑战的文化一脉相承。

霸王呢？成功以来，靠的是防脱洗发水，中药世家是产品之所以能达成这样防脱效果的依托，消费者的心智资源中，首先是防脱洗发水的著名品牌，其次霸王是靠重要来实现这个功效的。所以你就算有这样的资源，觉得凉茶也是中药做出来的，“本是同根生”，问题是消费者不这么认为，要喝就喝正宗的！前有王老吉，后有和其中，打出中国凉茶口号。所以，霸王凉茶给人感觉合起来总有那么一股洗发水的味！

退一步讲，即使霸王要做凉茶，不应该实用单一品牌战略，而应该采取宝洁模式，另创一个品牌，实行多品牌战略，霸王出品也以品牌背书的形式出现，这样更完整、突出的凸现独立产品品牌个性，帮助企业快速切入目标市场，同时规避和降低企业经营风险。不管成败，不会影响霸王，所以，走到这一步了，不仅是经营定位的错误，品牌定位品牌延伸也错了。

品牌战略错位，就别谈其它的营销渠道、促销、广告等等了，做再多的努力，都是白费！所以，霸王凉茶出现的很壮观，等待他的，是什么呢？

霸王凉茶，今天你喝了吗？